Come determinare il prezzo dei tuoi prodotti

La determinazione del prezzo di un prodotto rappresenta un aspetto cruciale nella gestione di un’azienda. È risaputo che un prezzo adeguato garantisce una buona redditività aziendale, oltre, ovviamente, a giocare un ruolo fondamentale nel posizionamento del prodotto sul mercato.

Un indicatore essenziale da tenere in considerazione durante la decisione del prezzo da assegnare ad un determinato bene o servizio è l’elasticità di prezzo della domanda, concetto quest’ultimo che fa riferimento al rapporto tra la domanda di un prodotto e le sue variazioni di prezzo.

Scopriamo, allora, quali sono i fattori che influenzano la scelta del prezzo e come interagiscono con i cambiamenti di mercato.

Valuta correttamente i costi diretti e indiretti

Il punto di partenza per stabilire il prezzo dei tuoi prodotti è avere un’idea chiara dei costi diretti e indiretti che dovrai affrontare. Tra i costi da tenere a mente ci sono le spese di acquisto della materia prima ed il costo della manodopera (costi diretti), così come altre spese generali che varieranno a seconda del tipo di azienda e delle pratiche operative.

Tieni presente che i prodotti la cui fabbricazione richiede materiali specializzati o tecnologie avanzate tendono ad avere dei costi di produzione più alti, il che provoca un incremento del prezzo finale. Lo stesso accade con i beni considerati di lusso che, non essendo essenziali, hanno una maggiore sensibilità ai cambiamenti di prezzo rispetto ai prodotti di prima necessità.

Studia a fondo la concorrenza…

Il prezzo fissato dalla concorrenza rappresenta un altro parametro da considerare per stabilire il proprio prezzo di vendita. Analizzare i prezzi dei competitori aiuta a posizionarsi strategicamente sul mercato.

Generalmente, fattori come la carenza di beni sostitutivi, il grado di innovazione del prodotto o la rilevanza del marchio costituiscono valori aggiunti che giustificano un costo più elevato. Al contrario, i beni per cui esistono alternative facilmente reperibili tendono ad avere un alto grado di elasticità, per cui se il loro prezzo aumentasse notevolmente, i consumatori potrebbero decidere di optare per prodotti simili, ad un costo inferiore.

… ed impara a conoscere i tuoi clienti

Se è vero che il prezzo influisce sulla percezione del valore da parte del consumatore finale, è altrettanto vero che la percezione del valore del prodotto incide in maniera significativa sul prezzo di vendita. Pertanto, quanto più è alto il valore del prodotto agli occhi del cliente, tanto più grande sarà il margine di profitto applicabile al costo.

Un buon modo per incrementare il valore del prodotto ed attrarre l’attenzione del consumatore finale consiste nel ricorso a tecniche di comunicazione come il content marketing, mirate alla creazione di contenuti finalizzati all’acquisizione e fidelizzazione della clientela.

Non sottovalutare le condizioni di mercato

Tieni presente che le dinamiche di domanda e offerta hanno un impatto rilevante sul prezzo finale. In un mercato con una domanda elevata ed un’ offerta limitata, sarà possibile applicare un costo più alto rispetto a quello applicabile in un mercato con ampia offerta e scarsa domanda.

Non dimenticare, inoltre, che esistono fattori stagionali capaci di alterare l’equilibrio tra domanda e offerta, come accade con i prodotti tecnologici, soggetti a rapida evoluzione, che richiedono pertanto un adeguamento costante dei prezzi. In definitiva, determinare il prezzo di vendita di un prodotto non è per niente un compito facile, ma questi consigli ti saranno utili per sviluppare una strategia di costo efficace che ti permetterà di rimanere competitivo.